小说旗 - 言情小说 - 穿越七零做知青在线阅读 - 分卷阅读489

分卷阅读489

    听到苏青玉这话,电话这头的元归才笑了起来。

他其实也没不高兴。更不会因为这种事儿就和苏青玉生气,他就是想找机会多说点话。

他笑着道,“你说的没错,机会多着呢。”

苏青玉笑了,“我就知道元先生是一个胸怀宽广的人,你放心,这次你们团队过来签订协议,我尽量给你们让利。”

那是不可能的,这可是老百姓的利益。

元归道,“不用,钱也没什么重要的。多给你们社员分点钱吧。他们确实也不容易。”反正有得赚就行。打开市场之后,这个市场赚钱的地方可不止一个小严村。

苏青玉这次真心笑了,“那我就代我们社员,感谢元总了。”

元归轻笑。

第278章

云城水产公司的这种招商模式在华国还是第一次。这会儿个体户都还是散户,可没这种有组织性的代理商。

所以很多人打了电话咨询清楚了情况之后,还特地来云城考察。顺便准备签约。

因为为了保证第一批个体户的利益,水产公司每个城市每个片区,只会给一家代理资格。

很多人怕来晚了就没机会了。

云城招待所一下子热闹起来了。

苏青玉干脆搞招商代理大会,让这些来咨询的人过来开会。为了让后面的人也有机会参与,她还特意连续安排了好几天的会议时间,分批次的接待他们。

会议上,这些有意向成为代理商的人主要也是咨询了一些成本问题。

好些人问能不能赊账。

苏青玉对此都是拒绝的,因为他们也穷。如果有钱,当然也可以赊账,但是现在也需要回笼资金。另外就是,现在他们可以选择的代理商很多,不需要做出这个退步。

好些人就有些想法,因为他们偷偷的去看过小严村水产养殖场了,如果这边的进货价格高,他们想去和那边的水产养殖场进货,这样就能省下这一笔钱。

当然,他们不知道的是,苏青玉早就得知了这个消息了。小严村那边可是她的人,一点动静都有人报告给她。

她对此也不生气,货比三家,节约成本,这都是生意人和客户的想法。

“我知道,目前大家对于这个代理不大了解,觉得我们水产公司中间收的之前,赚差价。但是我们水产公司也是为你们提供服务的,首先我,我们得寻找大公司保证运输问题,这需要一笔费用,如果你们自己运输,可能货物路上就死了,不新鲜了。”

“第二点,我们给你们的鱼,保证是健康的,不会给一些病鱼死鱼,这是质量保证,而做到这一点,我们也是需要人工和设备成本的。也许你们会觉得直接去找养殖场拿货也行,这个我们也不会反对,水产公司只是为了规范水产市场,但是也绝对不会强买强卖。只是时间长了,以后水产市场大了,你们能保证养殖场给你们的货都是好的吗?吃坏了人,你们负责吗?”

这可不是苏青玉危言耸听,后期如果市场乱了,很多人会下药去药鱼,然后偷鱼出来卖。这都是有毒的。

“只要成为我们代理商,接受我们的监管,你们就能一直打着我们的云城水产的招牌,未来老百姓吃多了,也知道哪家店好。你们自己换位思考,自己作为客户,手里有点钱,是会买不新鲜的鱼,还是买有保障的?多几分几毛钱的事儿。”

“当然,最后一点我也要说明,小严村那个养殖场,已经和我们签订了全权销售的协议了。所以如果你们另外有想法,可以等其他养殖场开起来。”苏青玉也明白的说明了情况。小严村毕竟是个试点,她必须保证销量,并且带他们走上最合适的销售渠道,自然不会让小严村乱来。而且那个养殖场可是她办起来的,她能做主。

后期要是社员自己开养殖场,她也不会去要求他们这一点的。不过如果这些社员要和水产公司合作,就不能私下里去卖给别人,因为这样没法监管,就容易出事儿。到时候坏了整个公司的名声。

“……”

得了,最后的犹豫也没了。现在可没别的选择了。

本着把店子开起来再说的想法,这些人都不犹豫了,赶紧找水产公司报名。签协议。

后面这种事儿也不需要苏青玉cao心,全权交给陈玉梅他们这批人了。

反正招商的标准写的很清楚,按着标准来选代理商就行了。

也不怕他们后期怎么样,因为代理是要签约的,受到水产公司的管理的,如果违约了,肯定是要赔偿的。

陈玉梅他们带着一帮人选代理商的时候,苏青玉则负责和前来签约的元华集团的人签订协议。

这协议内容是苏青玉和元归之前就商议好的,电话里还确认过了,所以这次主要是核对协议内容,核对好了,就能直接签约了。

元归没来,带队的是小章。

苏青玉倒是没惊讶,因为南方的建设如火如荼,元归也不可能为了这一个还没发展起来的市场就特意跑这么一趟。

但是她没问,小章还是特意解释了一下,说有领导去南方视察,元归要去接待。

苏青玉笑道,“我们这边也不需要他亲自跑一趟,元华这么多业务,什么都让你们元总亲自跑,那还不得累坏了。”

小章心道别的地方他才不会亲自跑呢,就是想往这边跑。

小章还不知道自己老板被隐晦的拒绝过的事儿,这会儿还以为自己老板没胆量表白,心里暗自偷笑。就没想到自己老板会在这种事儿上胆小。

不过他作为助理,还是要给自己老板出点力,要不然这次也不会特意过来了。

这不是也是老板想显示对这次合作的重视吗?

“苏总,你看这协议都是按着你们说的来定的,价钱方面没填,我们元总说了,看苏总的意思。毕竟我们不能损害农民同志的利益。也不能提高价格去赚消费者的钱,我们元华少赚点没事儿。”

这话说的情真意切。

小章自己说的都心虚。

苏青玉道,“你们元总的一片好心我收了,不过在商言商,虽然我们是帮助农民同志发家致富的,但是农民同志也只赚自己该赚的那一部分,别人让利,咱不能要。这不长久。”

没有利益可图的合作关系是没有保障的。而且她也不想让这些致富的人觉得钱是从人家那边让的。

要致富,自己赚,不靠别人让。

小章肃然起敬,就没见过这种有便宜不占的。

“那,苏总,咱们就计算一个比较合适的服务价格,双方都不吃亏?”

苏青玉笑着点头,“这是最好的结果。当然,回去以后还是要替我和你们元总道谢。”

小章笑了笑,“还