分卷阅读52

    整体品牌公关的，一块就是市场推广的，都是划拨到市场部，销售部门想要多点推广预算就不得不来找他打点关系，一来能得实际利益，二来也能拉拢一些人培养点势力。

以后真要直接划去销售部，连市场人员的考核都由销售部来定，那么所有话语权都会捏到唐尧手里，对他而言无异于釜底抽薪。虽说品牌公关费用还是归他管控，可这能有几个钱？无论如何，他都必须把这次改革搅黄，当然无论能不能搅黄他都要把薛文婷先开掉！

白天蓝自然知道这套方案对他们是多大的冲击，自个儿心里也是忐忑无比，但既然站到了台上，她也只能对所有异样的目光和情绪视而不见，坚持把所有内容认真讲完后，才微微颔首征求意见：“请各位领导指教。”

没有人开口，偌大的会议室沉寂得只剩下呼吸声，白天蓝继续微笑着用期待的眼神看向各个参会者，虽然依旧没人说话。

孙无虑示意她坐下，笑道：“这方案可行么，大家议一议嘛。”

唐尧担任销售VP的同时兼着项目业务的总监，见领导发问，便率先做自我批评：“项目线索闲置的问题是沉疴痼疾，的确造成了不少资源的浪费和年轻人才的流失，主要责任在我，以前重视程度不够。我觉得公海制度是可以解决这个问题的，会后我会安排下去，三个月后汇报成果。”

他的支持属于意料之中，所以并没有缓解白天蓝的紧张，她和孙无虑不约而同地看向彭晓杰，项目业务负责人已表完态，轮他了。

彭晓杰在听的过程中就把利弊分析了个透彻，这么做当然会对效率有极大的提高，但同时架构扁平化、人员缩减意味着他手里可调度的资源会随之变少，而且这么大的动作肯定会引起下属的剧烈反弹，他不知要花多少功夫才能摆平，弄不好自己都会被人搞掉。虽然和顶头上司唐尧唱反调可能会影响以后的发展，但出于维护当前利益的考虑，他还是硬着头皮提出反对意见，用的主要借口就是上次何亚平说的“担心引起局面震荡”。

韩思菁趁着这个机会，附和道：“彭总说的有理。而且省级经理不是两个三个，是二三十个，单说解雇赔偿，就是好大一笔支出，今年的人力资源规划里，我们没有做这笔预算，钱从哪里出，也是个问题。”

薛彦钊笑道：“人力资源规划里是没有这笔裁员补偿预算，但用他们下半年的薪酬预算来补这个缺口就刚刚好。”

韩思菁不动声色看了看他，一笑之后不再多说。

白天蓝笑道：“韩总，彭总，我插一句做个解释，撤销省级经理岗位并不意味着把他们全部辞退，执行方案里有提过，他们会被并入项目业务部，从公海里获取线索，就此转行项目销售，这对很多做通用业务的同事而言其实是件好事。”

彭晓杰冷冷道：“就算省级经理可以转岗，那些被缩编的基层销售代表呢？他们难道也全都可以转做项目？”

白天蓝一怔，缓缓摇头：“编制有限，竞争上岗。”

韩思菁笑道：“所以还是会有一批人被辞退？”

白天蓝点头：“是。”

旁观的海宁总算压下了怒气，淡淡道：“这不行，我们好歹也是以人文本的大企业，这么大规模地裁员，社会影响太坏，公司口碑和形象会一落千丈，竞争对手再点点火，咱们估计要上好几天财经头条。”

这话有几分道理，商业竞争中大家都是见缝插针，盯对方跟盯贼似的，有点风吹草动就火上浇油，被公关战骂臭搞垮的企业不算少数。但这也要分情况，比如裁员这事，家家都干，干起来也都不手软，谁会傻得抓大家共同的辫子来大做文章？

他又混淆了一会儿视听，才把话题转到市场部头上：“至于把推广费用直接划拨到各销售部门的事，不太可行，市场部对每个部门的推广节奏是有整体规划的，一旦分散下去我们就无法统一管理，很容易产生每个部门发展不平衡的状况。责任制就更行不通了，只看对销售部的支持程度来进行绩效考核，维度太单一，不利于员工成长。”

白天蓝笑道：“我先解释责任制的问题，这个与整体品牌公关工作没关系，只在配合销售部进行推广时才有效，那么考核当然是看推广效果，或者您有其他更好的思路？至于您说的整体规划的问题，恕我直言，现在效率低就是因为市场部的整体规划，实际上客户所处行业不同、规模不同、单子类型不同，所需要的支持也是不尽相同的，根本无法一刀切，也无法提前预判，最好的办法就是把自主权下放到每个部门，拿多少预算，相应地完成多少指标，至于预算怎么使用，让他们根据需要自行安排就行。”

海宁对销售业务着实不了解，纠结于这一点当然辩不过白天蓝，于是他换了个思路，开始讲市场专业知识，以己之长攻彼之短：“小白，你可能不懂品牌市场，渠道建设、推广活动管理甚至包括你说的智能生活体验馆都属于品牌建设的一部分，这些东西只有统一输出才能在消费者心中形成清晰的品牌定位，这是品牌识别系统的基础。一旦各自为政，缺少统一口径，最后只会扰乱消费者心智，让他们无所适从，这对我们又有什么好处？”

他科班出身，从事市场工作多年，已有相当的积累，这段话正好是品牌建设的精髓所在，极具说服力，白天蓝没有找到漏洞，一时不知该如何辩驳。

唐尧见状笑道：“海总说的有理，果然是做品牌的高手。不过你可能不懂业务运作，和品牌建设根本不是一回事，品牌定位要求清晰明确，但销售却要求具体问题具体分析，咱们给客户提供的服务不是某一个产品，而是集成后的解决方案，东家的服务器西家的存储器，这次AB组合下次AC组合，你告诉我，这怎么达成统一口径？”

白天蓝暗叫惭愧，她因为要找对方话里的破绽而过分专注，结果反倒被带偏了思路，幸好背后还有精明强干又思维缜密的唐尧兜着。

因为唐尧的出手，海宁果然语塞，但他依旧不肯放弃自己的立场，另辟蹊径地表示责任制不利于市场部内部凝聚，何亚平不愿再听无谓的争执，冷声道：“市场部怎么和销售部合作是小事，关键在于通用业务改革的问题，动作太大，后果难以评估，我不建议这么快就实施。”

韩思菁和海宁正准备表示赞同，唐尧已经冷笑道：“当断不断，必受其乱！等到通用业务尾大不掉烂到根子里的时候，问题只会比现在多一千倍、一万倍，那时面临怕不只是动荡，而是散伙！”

何亚平冷冷道：“好好说话，不要危言耸听。”

唐尧怒道：“谁他丨妈有功夫危言耸听？你们当然可以好好坐